Tiền Bạc Và Lý Trí

Giới thiệu sách Tiền Bạc Và Lý Trí – Tác giả Dan Ariely

Tiền Bạc Và Lý Trí

• Tại sao phải trả tiền cho những điều phiền muộn?
• Tại sao chúng ta thoải mái trả quá nhiều cho một thứ gì đó ở hiện tại chỉ vì chúng ta đã trả quá cao cho nó trong quá khứ?
• Tại sao chúng ta dễ dàng trả 4 đô-la cho một lon soda vào kỳ nghỉ, nhưng lại không chi hơn 1 đô-la cho lon đoa cùng loại tại cửa hàng tạp hóa địa phương?

Thông thường, khi nói đến tiền, chúng ta thường nghĩ về những con số, giá trị, nhưng khi thực sự sử dụng tiền của mình, thì chúng ta lại dựa trên cảm xúc hơn lý trí.

Trong Tiền bạc và lý trí, nhà kinh tế học hành vi Dan Ariely hợp tác với diễn viên hài tài chính Jeff Kreisler để thách thức nhiều giả định cơ bản nhất về mối quan hệ bấp bênh giữa bộ não và tiền của chúng ta. Họ làm thay đổi những suy nghĩ mặc định về tài chính cá nhân của chúng ta và giúp chúng ta vượt qua một số cảm xúc để đưa ra những lựa chọn tài chính tốt hơn.

1. Thông tin chi tiết

• Tên sách: Tiền Bạc Và Lý Trí
• Công ty phát hành: Alphabooks
• Tác giả: Dan Ariely
• Kích thước: 13 x 20,5 cm
• Loại bìa: Bìa mềm
• Số trang: 460
• SKU 7678237798149
• Nhà xuất bản: Nhà Xuất Bản Công Thương

2. Đánh giá Sách Tiền Bạc Và Lý Trí

1 Sách chủ yếu viết về các hành vi tiêu xài,dưới góc nhìn tâm lý, ko hay như cuốn Phy lý trí.

2 Nội dung sách hay, rất hài lòng không có gì để phàn nàn

Review sách Tiền Bạc Và Lý Trí

1. Hãy Là Người Kiểm Soát Tài Chính Khôn Ngoan

Tôi dám cá rằng bạn đã từng một lần săn hàng giảm giá, mua nhiều hàng trong đợt sale, mua hàng theo hiệu ứng chim mồi, mua hàng một tặng một, hoặc mua thêm nhiều hàng để được tặng quà free. Đây là những chiêu thức mà các công ty, cửa hàng, siêu thị thường sử dụng để điều khiển thói quen mua sắm của khách hàng. Và những chiêu thức này luôn khiến bạn mắc bẫy, và chúng vẫn luôn được người bán hàng sử dụng thành công trong bán hàng. Nhưng tin vui là Tiền bạc và lý trí – một cuốn sách sẽ giải mã hết tất cả những chiêu trò, vạch trần bản chất tiêu tiền của con người, giúp bạn nhanh chóng trở thành người tiêu dùng có lý trí.

Tiền bạc và lý trí là một cuốn sách nghiên cứu mối quan hệ giữa tiền và tâm lý con người, cụ thể là chỉ ra những diễn biến tâm lý của con người trong quá trình sử dụng tiền bạc. Đưa ra phương pháp giúp chúng ta hạn chế “mắc bẫy” và tiêu tiền một cách “lý trí” hơn. Tôi tin bạn sẽ bất ngờ với những kiến thức trong đó, bởi từng dòng từng chữ như đang viết về bạn, như đang vạch trần thói quen tiêu tiền của bạn, khiến bạn bất ngờ và tiếc nuối “tại sao mình không đọc cuốn sách này sớm hơn?”

2. Về tác giả

Dan Ariely – giáo sư trường James B. Duke chuyên ngành kinh tế tâm lý học hành vi, là người sáng lập Trung tâm nhận thức nâng cao – nơi ông ngày đêm cố gắng tìm hiểu những sai lầm mà chúng ta mắc phải khi xử trí với thời gian, tiền bạc, tâm lý. Jeff Kreisler một luật sư chuyển hướng thành nghệ sĩ hài đoạt giải, tác giả, phát ngôn viên, nhà phê bình truyền hình, nhà báo phụ trách chuyên mục, người ủng hộ khoa học hành vi điển hình cùng giữ vai trò tác giả của cuốn sách này.

3. Về bố cục

Cuốn sách gồm có 3 phần 18 mục lớn cùng những ghi chú và chỉ mục cuối sách. Trong phần I tác giả chỉ ra bản chất của tiền và giá trị của nó, phần II nêu lên những hành vi của con người trong sử dụng tiền bạc, cách chúng ta “mắc bẫy” khi mua hàng và suy nghĩ cảm tính của con người trong tiết kiệm tiền. Phần cuối cùng là những giải pháp khống chế thói quen tiêu tiền một cách thiếu lý trí mà trước kia ta vẫn dùng. Ngoài ra, ở phần chỉ mục sẽ hướng dẫn chúng ta tìm lại những điểm ‘’mấu chốt’’, kiến thức quan trọng thông qua những cụm từ chỉ điểm, vì vậy mà dù bạn có vô tình lãng quên thì khi đọc lại phần này bạn vẫn có thể khơi gợi lại trong trí nhớ của mình kiến thức đó.

4. Tại sao tôi muốn giới thiệu cuốn sách này?

Tiền bạc và lý trí là một hành trình dài của tác giả khi nghiên cứu về tâm lý hành vi con người trong sử dụng tiền bạc. Nó chứa đựng những kết quả nghiên cứu về cách con người bị thao túng, cám dỗ trước hiệu ứng chim mồi, hàng sale, hàng combo hay hàng tặng kèm miễn phí. Không chỉ dừng lại ở đó, tác giả còn ”bóc tách” cách con người bị cám dỗ khi bước vào sòng bạc, thói quen tiêu tiền nhiều hơn khi thanh toán bằng thẻ tín dụng, nỗi đau khi phải trả tiền và cách con người ta cân đo đong đếm tiền bạc với giá trị chúng ta nhận được.

Điều đặc biệt cuốn sách này sẽ không “trang bị kiến thức tài chính’’ cho chúng ta hoặc bảo ta sẽ phải làm gì với tiền của mình mỗi lần ta mở ví. Thay vào đó, cuốn sách sẽ mổ xẻ một số sai lầm phổ biến nhất ta thường mắc phải liên quan đến tiền bạc như đã nêu trên và lý do tại sao ta mắc phải chúng. Nhờ đó khi phải đưa ra những quyết định tài chính tiếp theo chúng ta có thể hiểu hơn những cơ chế tác động vào để đưa ra những lựa chọn sáng suốt hơn.

5. Tiền là gì?

Muốn đi sâu hơn đánh giá bản chất của thói quen sử dụng tiền thì trước tiên ta cần tìm hiểu xem bản chất tiền là gì?

Mặc dù đa phần chúng ta có lẽ đều tin rằng mình có một vốn kiến thức kha khá về chủ đề tiền bạc, song sự thật đáng ngạc nhiên lại là, ta không thực sự hiểu nó là cái gì và nó làm gì cho chúng ta? Và đáng ngạc nhiên hơn nữa là nó tác động đến ta như thế nào?

Theo như quan điểm được chỉ ra trong cuốn sách. ‘’Tiền đại diện cho GIÁ TRỊ. Bản thân tiền chẳng có chút giá trị nào cả, nó chỉ thể hiện giá trị của những thứ khác mà ta có thể mua được bằng nó. Đó là một sứ mệnh giả của giá trị. Tiền giúp việc định giá hàng hóa và dịch vụ trở nên dễ dàng hơn, do đó tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình trao đổi. Khác với tổ tiên của mình, chúng ta không phải tốn nhiều thời gian để đổi hàng lấy hàng, cướp bóc hoặc cưỡng đoạt để có được những sản phẩm thiết yếu.’’

Và chúng có một số đặc điểm để trở nên vô cùng đắc dụng:

• Tiền có tính phổ biến: ta có thể đổi nó lấy hầu như mọi thứ.
• Tiền có thể được chia phổ: nó có thể dùng để mua hầu như mọi loại hàng hóa thuộc mọi kích cỡ từ lớn đến nhỏ.
• Tiền có thể được hoán đổi ngang giá trị: chúng ta không cần một đồng tiền cụ thể nào đó, vì nó có thể được thay bằng đồng tiền khác đại diện cho cùng một giá trị.
• Tiền có thể được lưu trữ: nó có thể được sử dụng vào bất cứ thời điểm nào, ngay bây giờ hoặc trong tương lai.

Nói cách khác, bất cứ khoản tiền lớn nhỏ của bất cứ đồng tiền nào có thể được sử dụng vào bất cứ thời điểm nào để mua bất cứ thứ gì. Nó là một HÀNG HÓA PHỔ THÔNG nghĩa là có thể được sử dụng bởi bất cứ ai và cho bất cứ thứ gì.

Tiền đã thay đổi cuộc sống mạnh mẽ chẳng kém gì bất cứ thành tựu tiến bộ nào. Nhưng không may là một số lợi ích của tiền cũng chính là nguồn cơ gây ra những tai họa của nó.

6. Những sai lầm tai hại chúng ta thường mắc phải khi sử dụng tiền

Hàng sale giá ưu đãi

Sai lầm điển hình nhất mà chúng ta luôn mắc phải là cám dỗ mua hàng sale. Chắc chắn rồi, khi bạn nhìn thấy một món hàng với tiêu đề sale 50%, 20%, xả kho… thì sao lại không bị tác động cơ chứ? Lúc này bạn nhanh chóng cảm thấy mình được hời vì nghĩ rằng mình mua được món hàng tốt trong khi chỉ phải bỏ ra một nửa chi phí cho sản phẩm đó. Nhưng thực sự tiếc cho bạn, sự thật không phải vậy. Bạn chỉ đang mắc bẫy hiệu ứng TÍNH TƯƠNG ĐỐI trong việc đánh giá món hàng. Thực chất, món hàng đã được nâng giá gốc lên rất nhiều và giá thực của nó lại là con số sau khi sale, và rồi khách hàng bị lầm tưởng rằng món hàng đó đã giảm giá, thậm chí dù ở một nơi khác cũng món đồ ấy được bán với giá thực nhưng không sale chúng ta vẫn nghiễm nhiên cho rằng đó là hàng dởm, kém chất lượng. Trên thực tế, khi đặt món hàng vào thành phần hàng sale chúng ta có xu hướng đánh giá giá trị món hàng so với giá gốc trước sale chứ không hề đánh giá món hàng so với những món hàng khác được bày bán ở những nơi khác. Và rồi chúng ta mua hàng trong niềm vui sướng, cửa hàng, siêu thị cũng vui vẻ vì bán được nhiều hàng trong khi chẳng mất đi chút lợi nhuận nào. Xét trên khía cạnh tích cực, chúng ta và người bán hàng cũng chẳng mất mát gì cho lắm vì họ vẫn bán được hàng đúng giá và chúng ta cũng mua hàng đúng giá nhưng kèm theo niềm vui sướng vì cứ ngỡ mình được hời, nhưng ở một khía cạnh khác, chúng ta đang vô tình bị cuốn vào sự lựa chọn tồi tệ. Bởi bạn có thể mua một món hàng bạn không cần dùng lắm, hoặc không đẹp lắm, phù hợp lắm với bản thân chỉ vì sợ bỏ lỡ cơ hội hàng đang sale, và rồi cửa hàng sẽ bán được hàng cho bạn một cách nhanh chóng, còn bạn sẽ mang món đồ về nhà và vứt xó đâu đó cho đến khi quên lãng chúng.

Vì vậy thì hãy suy nghĩ xem lần sau bạn có nên tham mua hàng sale nữa không?

Đánh lạc hướng và chim mồi

Hãy xem xét một ví dụ dưới đây, trong một nghiên cứu của mình Dan đã sử dụng các loại lựa chọn đặt báo để minh họa. Người đọc có thể nhận được ấn phẩm báo mạng với mức chi phí 59 đôla, ấn phẩm báo in với mức 125 đôla hoặc báo in và báo mạng với giá 125 đôla. Những sinh viên cao học của học viện MIT mà Dan đã thử nghiệm có tới 84% chúng ta sẽ lựa chọn phiên bản báo mạng và báo in với mức phí 125 đôla, không ai chọn riêng báo in và chỉ 16% chọn riêng báo mạng. Chúng ta quả là những người tiêu dùng sáng suốt phải không?

Nhưng nếu ta chỉ phải lựa chọn giữa hai phương án: 59 đôla cho báo in và 125 đôla cho gói báo in và báo mạng? Nếu chúng ta cũng giống như sinh viên MIT, ta sẽ cư xử hoàn toàn khác: 68% sẽ chỉ chọn báo mạng, trong khi 32% chọn cách trả 125 đôla cho gói báo in và báo mạng, giảm hẳn từ mức 84% trong kịch bản đầu tiên.

Chỉ bằng việc thêm vào phương án báo in kém hấp dẫn hơn hẳn – thứ mà không một ai chọn – tờ Economist đã nhân doanh số của gói báo mạng và báo in giá 125 đôla lên gần gấp ba lần. Tại sao vậy? Vì phương án báo in là một hiệu ứng chim mồi, vận dụng tính tương đối để đẩy ta về phương án mua ấn phẩm trọn gói. Chúng ta so sánh món hàng mà mình nhận được và đưa ra lựa chọn mua nhiều hơn chỉ vì ta nghĩ mình được lợi hơn chút. Tương tự, tại Starbucks, hay các chuỗi cửa hàng ăn nhanh cũng luôn sử dụng ‘’hiệu ứng chim mồi’’ trong bán hàng khiến khách hàng khó lòng từ chối mua ly lớn thay vì ly nhỏ với mức giá có vẻ ưu đãi hơn. Cho nên, có lẽ bạn cần xem xét kỹ lưỡng trước khi quyết định mua nhiều hơn với giá ưu đãi đấy!

Thẻ tín dụng hay tiền mặt?

Bạn sẽ có cảm giác gì vào thời điểm phải trả tiền một món đồ? Đa số mọi người đều cảm thấy có chút đau khổ vì phải trả tiền đúng không? Nhưng sau đó thì sao? Có phải một thời gian sau bạn sẽ nhanh chóng quên đi nỗi đau đó? Chính xác là vậy, vào thời điểm trả tiền chúng ta luôn có xu hướng tiếc nuối và có chút đắn đo về số tiền mình phải chi trả. Nhưng sự ra đời của thẻ tín dụng lại mang đến chiêu thức khiến ta hạn chế có cảm giác đó. Nghe thật tuyệt à? Vì nó giảm đi một nỗi đau cho bạn đấy, vì thanh toán bằng thẻ tín dụng sẽ tránh cho bạn phải chịu nỗi đau đớn khi đưa tiền mặt cơ mà. Nhưng chẳng vui vẻ đến vậy, thực tế thẻ tín dụng chính là con dao hai lưỡi đối với bạn. Bởi khi sử dụng thẻ tín dụng bạn sẽ thường có xu hướng tiêu nhiều hơn mức cần thiết, lúc này bạn không phải chính tay đếm tiền để thanh toán, cũng không trực tiếp cảm nhận cảm giác tiền bị rút mất từ tay lên bạn sẽ ít đắn đo khi dùng tiền. Một nghiên cứu cho thấy rằng, khi dùng thẻ số tiền bạn đã tiêu sẽ nhanh chóng bị quên đi vì vậy việc tiêu tiền không để lại dư âm quá lớn đối với bạn. Thành ra bạn không thể kiểm soát bản thân tiêu tiền một cách lý trí như khi sử dụng tiền mặt.

Vậy nên hãy cân nhắc xem nên mang tiền mặt hay thẻ tín dụng khi đi mua sắm nhé?

Hiệu ứng mỏ Neo

Diễn giải cụ thể ra thì hiệu ứng mỏ Neo chính là hiệu ứng giá niêm yết ảnh hưởng đến khả năng đánh giá giá trị của một món hàng. Hiệu ứng Neo xuất hiện khi ta bị cuốn vào một kết luận dưới ảnh hưởng của thứ gì đó đúng ra chẳng dính dáng gì tới quyết định của ta cả. Bạn sẵn sàng trả giá bao nhiêu cho một lon coca? 8 nghìn, 10 nghìn hay hơn thế? Đa phần mọi người sẽ chọn trả 10 nghìn. Tại sao vậy? Bởi thị trường đâu đâu cũng đề giá một lon coca giá 10 nghìn và từ lần đầu tiên mua với giá 10 nghìn đã để lại ấn tượng cho ta. Kể từ sau đó cứ mua với giá 10 nghìn một lon coca được chúng ta coi như hiển nhiên, và hành động này của ta chính là kết quả của hiệu ứng Neo.

Tất cả chúng ta đều bị ảnh hưởng bởi Neo, mọi lúc mọi nơi, mà thường chẳng hay biết gì về nó. Ta mua một món hàng dựa trên một mức giá gợi ý – một mỏ Neo, rồi mức giá đó cho thấy một bằng chứng cho thấy đó là một quyết định tốt. Kể từ thời điểm đó trở đi, nó trở thành xuất phát điểm cho những lần mua tiếp theo dành cho các sản phẩm tương tự.

Bên cạnh hiệu ứng Neo còn là những hiệu ứng liên quan mật thiết khác như Tính bầy đàn, Tự bầy đàn hóa hay Thiên kiến xác nhận, tất cả chúng đều vô hình chung dẫn ta đến một nhận định chẳng mấy chính xác về những gì ta đã mua và bán. Vậy nên, khi mua hàng đừng nhìn vào mỏ Neo mà định giá thay vào đó hãy dùng lý trí để xem xét giá trị của nó thực sự đến đâu.

Thực tế, còn rất nhiều hiệu ứng, bẫy tâm lý khác mà chúng ta luôn mắc phải khi mua hàng được đề cập đến trong cuốn sách như: sự khác biệt trả tiền trước và sau, đô la và tỷ lệ phần trăm, thời điểm tiêu tiền, sự cám dỗ thiện chí, ngôn ngữ ma thuật… Tất cả chúng đều thú vị và hiện diện thường xuyên trong công cuộc mua sắm của chúng ta, và dĩ nhiên bạn cần đọc để nhìn thấu chúng, chỉ có như vậy các lần dùng tiền sắp tới bạn mới có thể trở nên thông thái hơn.

7. Từ lần sau hãy là người chi tiêu có lý trí

Tự kiểm soát bản thân

Chúng ta được chỉ dẫn cho vài cách để tự kiểm soát bản thân, bởi chỉ khi có đủ năng lực tự kiểm soát chúng ta mới có thể thành công từng bước một trở thành người kiểm soát tài chính của bản thân mình. Ta có thể xem xét áp dụng cách tạo mối liên hệ giữa hiện tại và tương lai, ví dụ như tưởng tượng bạn ở tương lai có thể thoải mái hưởng thụ trong một khung cảnh mơ ước nếu bây giờ bạn có thể tiết kiệm tiền, bằng cách đó có thể mỗi lần chi tiêu bạn sẽ bớt chút thời gian để suy nghĩ liệu hành động này của mình có ảnh hưởng đến kết quả của tương lai?, và rồi đưa ra lựa chọn đúng đắn. Hay một cách khác là bạn sẽ tiết kiệm một khoản tiền trước mỗi tháng và số tiền còn lại bạn dùng để chi tiêu cho nhu cầu cần thiết, nếu tiền dùng để chi tiêu vừa đủ bạn sẽ khó có dư mà mua sắm lung tung, cứ như vậy căn cứ cho những lần tiếp theo. Bằng cách thử áp dụng vài gợi ý trên có lẽ bạn sẽ tránh khỏi việc tiêu tiền lãng phí đấy.

Ngoài ra hãy sử dụng lý trí để cân nhắc: xem xét chi phí cơ hội, trải nghiệm sản phẩm và hơn hết là hãy nắm rõ quy tắc bán hàng sale, hiệu ứng chim mồi, hiệu ứng Neo…thường được sử dụng trong bán hàng để tránh trường hợp rơi vào ‘’cạm bẫy’’.

Và trong những trang cuối cùng của cuốn sách tác giả đã đưa ra cho chúng ta lời khuyên rằng: mọi biện pháp gợi ý được đưa ra không thể giúp các bạn hoàn toàn làm chủ bản thân khi sử dụng tiền, mà chính các bạn mới có thể giúp các bạn. Có nghĩa là nguồn gốc ở chính bạn – bạn đừng quá tin tưởng vào bản thân mình, đừng dựa vào trải nghiệm và phán đoán của mình. Đừng cho rằng ta đây quá thông minh để bị mắc lỡm hay những trò bịp đó chỉ lừa được người khác. Hãy liệu cơm gắp mắm, sử dụng lý trí đúng lúc thì mới có thể vừa kiểm soát tài chính vừa thoải mái với trải nghiệm của mình.

8. Lời kết

Bạn có tin rằng đọc xong cuốn sách này sẽ khiến bạn sử dụng tiền một cách khôn ngoan hơn không? Thực ra là có. Có đôi chút.

Vì cuốn sách đã chỉ ra toàn bộ sai lầm khi sử dụng tiền của hầu hết chúng ta, đó là những hành vi tâm lý của con người. Nhưng hơn hết, chúng ta đều là con người, chúng ta không phải là robot vì vậy không thể hành động một cách hoàn toàn lý trí ở mọi lúc lúc mọi nơi.

Điều đó có nghĩa là sao? Tức là bạn vẫn có quyền mắc sai lầm, chỉ cần đừng để chúng gây hậu quả to lớn làm ảnh hưởng đến tài chính của bạn là được, ví dụ mua hàng sale vài lần cũng chẳng sao, mua theo combo lớn cũng chẳng vấn đề gì. Nhưng vào sòng bạc thì khá nguy hiểm đấy! Bạn mới nên là người tự định hình xem đâu là hậu quả to lớn.

Còn tôi, mong rằng sau khi chia sẻ cuốn sách này và những điều trên với bạn, sẽ giúp bạn có thể trang bị cho mình thêm chút kiến thức về tài chính để không trở thành những kẻ ngốc bị lừa bịp khi mua hàng mà không biết mình là kẻ ngốc.

Tác giả: Lê Trang

Mua sách Tiền Bạc Và Lý Trí ở đâu?

Giá trên thị trường cuốn “Tiền Bạc Và Lý Trí” khoảng 118.000đ đến 135.000đ. Tuy nhiên bạn có thể tham khảo sách trên các trang thương mại điện tử như: Tiki, Fahasa, Shopee,…

Đọc sách Tiền Bạc Và Lý Trí ebook pdf

Để download “sách Tiền Bạc Và Lý Trí pdf” bạn cần có tài khoản tại Siêu thị sách 86 hoặc đồng thời (Like Page Sach86 và comment Email) phía dưới để nhận link tải sách.

(Trong nhiều trường hợp vướng mắc về bản quyền hoặc mới xuất bản nên một số link sách sẽ không được cung cấp. Hoặc số lượng fan xin sách quá nhiều Sach86 không thể gửi kịp trong thời gian 15 ngày nên rất mong mọi người thông cảm).

[Cong1]

Xem thêm

• Đàm Phán Bậc Thầy Cả Hai Cùng Thắng
• Dạy con dùng tiền
• Ngày Đòi Nợ – Payback Time
• Biến Mọi Thứ Thành Tiền
• Rèn Luyện Kỹ Năng Giải Quyết Vấn Đề Trong 1 Phút

Từ khóa tìm kiếm: Review sách, Tải sách, Ebook, Pdf, Download free