Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán

Giới thiệu sách Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán – Tác giả Chris Voss, Tahl Raz

Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán

có thể bạn sẽ ngạc nhiên khi biết rằng đây chính là lời khuyên từ một chuyên gia đàm phán giải cứu con tin dày dạn kinh nghiệm của FBI, khi mà quan điểm của đàm phán hiện nay là đặt nguyên tắc win-win (đôi bên cùng có lợi) lên hàng đầu.

Tuy nhiên

• Cuốn sách này có thể giúp bạn thương lượng thành công mức lương bạn muốn với sếp.
• Cuốn sách này có thể giúp bạn mặc cả khi mua hàng, thỏa thuận giảm tiền thuê nhà trong khi chủ nhà vừa thông báo tăng giá thuê.
• Cuốn sách này có thể giúp bạn thuyết phục được những khách hàng khó tính nhất ký hợp đồng với công ty bạn.
• Cuốn sách này thậm chí có thể giúp bạn đàm phán giải cứu con tin thành công!

Tại sao ư?

Bởi cuốn sách này tập hợp những kỹ năng đúc kết từ kinh nghiệm của một chuyên gia đàm phán giải cứu con tin có thâm niên làm việc hơn 20 năm tại Cục Điều tra Liên bang Mỹ FBI. Ông coi đàm phán là trung tâm của sự hợp tác, là một cuộc giao tiếp hiệu quả, không phải một trận đấu khẩu cạnh tranh gay gắt, cũng không phải một buổi nhượng bộ thỏa hiệp bất công.

Với quan niệm “Cuộc sống là những cuộc đàm phán”, tác giả Chris Voss đã cung cấp 9 cách thức để chiến thắng mọi cuộc đàm phán, từ đó giúp ta thay đổi được cuộc đời của mình và thành công trong cuộc sống – như chính tác giả và các học viên của ông đã trải qua.

Những kỹ năng đó là gì?

• Đó là kỹ năng “Lắng nghe chủ động”, lặp lại những gì đối phương đã nói và im lặng để khoảng lặng phát huy tác dụng.
• Đó là kỹ năng nói “Không”: từ “Không” là một cách thức uy lực để bắt đầu mọi cuộc đàm phán, chứ không phải từ “Có”, “Vâng” hay “Bạn đúng” – những từ mà mọi người luôn cố gắng đạt được nhưng thực ra lại giết chết thỏa thuận.
• Đó là kỹ năng Tìm kiếm Thiên Nga Đen – vũ khí quý hiếm nhất trong một cuộc đàm phán giúp bạn đạt được thành công vang dội.

Không màu mè, phô trương, cuốn sách này cực kỳ dễ dàng áp dụng và hữu ích với tất cả mọi người, bởi các kỹ năng tác giả cung cấp cho chúng ta không phải là mớ lý thuyết về tâm lý học khô khan và khó hiểu, mà chúng đều được hình thành từ thực tiễn và phục vụ cuộc sống.

Bởi vì “cuộc sống là những cuộc đàm phán”, bạn luôn phải tham gia vào các bàn đàm phán lớn nhỏ ở nhà hay tại nơi công sở, nên chúng tôi mong muốn những kỹ năng và bài học trong cuốn sách này sẽ hữu ích với bạn, giúp bạn chiến thắng các cuộc đàm phán và thành công trong cuộc sống.

1. Thông tin chi tiết

• Tên sách: Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán
• Mã hàng 8935251411294
• Tên Nhà Cung Cấp Alpha Books
• Tác giả: Chris Voss, Tahl Raz
• Người Dịch: Phan Ngọc Lệ Minh
• NXB: NXB Thế Giới
• Trọng lượng: (gr) 450
• Kích thước: 13 x 20.5
• Số trang: 420
• Hình thức: Bìa Mềm

2. Đánh giá Sách Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán

1 Noi dung se hoi nang ve ly thuyet, cung voi cac vi du sau nen sach phu hop cho nhung nguoi muon doc trong thoi gian ranh roi thuc su va muon nang cao ky nang dam phan. Khong danh cho giai tri.

2 Sách cung cấp nhiều thông tin thú vị về tâm lý con người và vận hành điều đó để đàm phán. Rất thuyết phục.

3 Bạn nào cần kiến thức về đàm phán thì đều nên đọc quyển này, không hề khô khan, lời văn kể chuyện đọc rất cuốn.

4 Sách gối đầu giường của những ai muốn giỏi giao tiếp, kinh doanh, thậm chí là giải quyết xung đột gia đình.

5 Nội dung trong sách rất bổ ích, có thể áp dụng được trong thực tế.

Review sách Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán

Ấn tượng đầu tiên với quyển sách là: Khủng! Trong một quyển sách dày hơn 400 trang, tác giả đã giới thiệu rất nhiều kỹ thuật liên quan đến đàm phán, cùng vô số những phân tích tâm lý, minh chứng bằng những trường hợp xảy ra trong cuộc đời đàm phán viên của ông, cũng như các câu chuyện thực tế từ các học viên của ông trên khắp thế giới, ở đủ mọi lĩnh vực. Dường như tác giả không chừa một chỗ trống nào trên quyển sách khi ông đã thật sự lấp kín hết mọi trang sách bằng những câu chữ của mình.

Ấn tượng thứ hai là: rất Khoa học! Khoa học từ bố cục mỗi chương, từ nội dung mỗi chương, cho đến nội dung xuyên suốt cả quyển sách. Tác giả luôn bắt đầu mỗi chương bằng việc kể cho người đọc một trong những câu chuyện đàm phán con tin, sau đó sẽ phân tích điểm được (hoặc chưa được) trong tình huống đó, rồi sẽ giới thiệu lý thuyết của kỹ thuật đang được nói đến trong chương đó, cùng những phân tích và minh họa thực tế bằng các tình huống ứng dụng, cuối cùng là mở rộng những kỹ thuật tương tự hoặc bổ trợ cho kỹ thuật chính đó. Ở cuối mỗi chương, tác giả luôn có phần “Bài học chủ đạo” để tổng kết lại những nội dung chính, quan trọng và cần nhớ trong chương, cũng như cách một giáo viên tổng kết bài học trong mỗi slide thuyết giảng của mình.

Mỗi kỹ thuật được trình bày trong các chương, đều được lặp đi lặp lại, hoặc ít nhất cũng xuất hiện đâu đó trong các chương sau. Có thể nói đây là một hệ thống các phương pháp do tác giả đúc kết và thử nghiệm. Ông diễn giải cho các độc giả của mình từng kỹ thuật riêng lẻ, xong lặp lại chúng bằng cách kết hợp với những kỹ thuật khác, hết lần này đến lần kia. Có thể kể đến một vài kỹ thuật đặc trưng của ông như là: gán mác để thực hiện kiểm kê cáo buộc, câu hỏi hiệu chỉnh đẻ khám phá đối phương, phép lặp, những cách nói “không”, lắng nghe chủ động, …

Ấn tượng thứ ba khi vừa đọc vài chương đầu là: vô cùng Ngạc nhiên! Với những phân tích tâm lý và kỹ thuật cụ thể tác giả đưa ra khiến người đọc phải đặt câu hỏi: tại sao một quyển sách như thế này lại có thể được xuất bản? Liệu rằng sau khi xuất bản quyển sách này thì tính mạng của tác giả có được an toàn? Liệu sau khi đọc quyển sách này, những tên tội phạm hay “đối thủ” của các đàm phán viên sẽ học được cách chống trả lại hiệu quả hơn? Tác giả kể rất nhiều về những hệ thống lý thuyết tại Quantico, về những suy nghĩ và tâm lý của các đàm phán viên con tin, về cách mà các nhân viên bán hàng chốt được các hợp đồng béo bở, rất nhiều thứ. Tuy nhiên, tất cả cũng chỉ là lý thuyết nếu bạn không thể thực hành biến nó thành kỹ năng của mình.

Ấn tượng cuối cùng, cũng là thứ mình tâm đắc nhất, đó chính là khái niệm “Thiên nga đen”. Đó chính là thứ mà “mình không biết là mình không biết” trong các cuộc đàm phán, là những thứ ẩn sâu bên trong, không quá khó tìm nhưng thường không ai để ý, vì ai cũng có những thứ “mình biết là mình biết” và “mình biết là mình không biết”.

Thông điệp của tác giả là hãy đặt những mục tiêu tốt hơn, đừng hạn chế bản thân nếu đó là những đòi hỏi có lý. Hãy mở rộng tâm hồn, để lý trí không bị che khuất bởi những thứ mình đã biết trước đó. Kỹ thuật và tư duy trong đàm phán là thứ bạn có thể học được. Hãy biết lắng nghe, đừng tránh các mâu thuẫn miễn là nó rõ ràng, cảm thông và đối đãi với đối phương một cách tôn trọng.

Theo mình, đây là một quyển sách nên đọc, đặc biệt có giá trị với những người “có khả năng” thực hành và biến những lý thuyết trong sách thành của chính mình. Tuy nhiên, kiến thức trong sách mặc dù không khô khan, nhưng cần thời gian để thẩm thấu, ngôn từ đôi lúc cũng mang tính học thuật, nên bạn không thể đọc quyển sách này nhanh đâu.

Mua sách Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán ở đâu?

Giá trên thị trường cuốn “Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán” khoảng 95.000đ đến 101.000đ. Tuy nhiên bạn có thể tham khảo sách trên các trang thương mại điện tử như: Shopee, Newshop, Fahasa, Tiki…

Đọc sách Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán ebook pdf

Để download “sách Đừng Bao Giờ Chia Đôi Lợi Ích Trong Mọi Cuộc Đàm Phán pdf” bạn cần có tài khoản tại Siêu thị sách 86 hoặc đồng thời (Like Page Sach86 và comment Email) phía dưới để nhận link tải sách.

(Trong nhiều trường hợp vướng mắc về bản quyền hoặc mới xuất bản nên một số link sách sẽ không được cung cấp. Hoặc số lượng fan xin sách quá nhiều Sach86 không thể gửi kịp trong thời gian 15 ngày nên rất mong mọi người thông cảm).

THÔNG BÁO QUAN TRỌNG: Từ ngày 28/12/2024 Sách 86 tạm thời ngừng cung cấp các bản [Ebook, Pdf] với lý do vướng mắc về bản quyền. Tính năng tải sách sẽ được mở lại khi có thông báo mới. MỘT SỐ SÁCH VẪN ĐƯỢC TẢI

Xem thêm

• Em Vốn Thích Cô Độc, Cho Đến Khi Có Anh
• Nghệ Thuật Bán Hàng Cho Người Giàu
• Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện
• Hướng Nội – Sức Mạnh Tiềm Ẩn Trong Bán Hàng
• Kỹ Năng Bán Hàng Tuyệt Đỉnh

Từ khóa tìm kiếm: Review sách, Tải sách, Ebook, Pdf, Download free